笑……小张，你去通知一声，公司的领导层半个小时后开会，咱们好好讨论一下这个事，一定要利用好这个难得的机会。”
“是！”张向阳应了一声，人已经消失在了门外。
与陈耕所料的，德国人的确是抱着“不试一下怎么知道会不成功呢？”的心思，想要试着从中国人身上多赚点便宜。但当中方谈判成员与国内其他部门进行了协商，在关于采购德国装备的问题上取得了一致之后，tu方面的态度顿时软化了下来，不再提那些中方完全接受不了的条件。
当一方不再抱有不切实际的幻想之后，接下来双方的谈判进展自然飞快，到9月底，本次谈判基本完成，双方完成了《引进tu396—03系列柴油机的许可证协议书（初稿）》的编制工作，并且签订了谈判纪要。
按照这份许可证协议书初稿的规定，tu公司向中方提供396—03系列整个供货范围内tu公司的全部专有技术。包括v型6缸、v型8缸、v型12缸、v型16缸等396—03系列柴油发动机的零部件，以及保证发动机正常运转与工作的标准附件及选用附件，但不包括不装主发动机上的电器或电子控制和监控的零部件；
此外，tu公司授于北方工业公司在中国领土内的独占生产和销售权。并且tu公司承诺在协议书的10年有效期内免费向中方提供396—03系列柴油机的有关改进资料，而中方对tu提供的技术资料的任何修改都须经tu公司书面确认；
这是最核心的几条，此外还有关于质量标准、培训费用以及许可证入门费以及资料等相关条款，此外双方还约定，在本月底，中方将再次组织技术团队去tu公司。目的是考察和核实396—03系列柴油机的相关引进工艺以及tu方面拟提供给中方的技术文件的完整性。
在协议签署的那一刻，在不停闪烁的闪光灯下，克劳斯·尼德迈尔感慨的对顾新宇道：“顾先生，这次与贵方的合作是tu公司多次转让技术中条款最优惠的一次，对于中国朋友，我们tu展现出了最大的诚意，祝我们今后合作愉快。”
真是这样的吗？顾新宇心中其实跟明镜似的，对于tu来说，这次他们向中方转让技术的条款是不是最优惠的这一点不好说，但对于中国来说，与中方从其他公司引进的发动机项目相比，tu的条件是比较严格的，有些条款甚至称得上是苛刻。
他们之所以敢有恃无恐的开出这些咳咳的条件，就是因为tu很清楚中方必须要答应tu的这些苛刻的条件，
“是！”张向阳应了一声，人已经消失在了门外。
与陈耕所料的，德国人的确是抱着“不试一下怎么知道会不成功呢？”的心思，想要试着从中国人身上多赚点便宜。但当中方谈判成员与国内其他部门进行了协商，在关于采购德国装备的问题上取得了一致之后，tu方面的态度顿时软化了下来，不再提那些中方完全接受不了的条件。
当一方不再抱有不切实际的幻想之后，接下来双方的谈判进展自然飞快，到9月底，本次谈判基本完成，双方完成了《引进tu396—03系列柴油机的许可证协议书（初稿）》的编制工作，并且签订了谈判纪要。
按照这份许可证协议书初稿的规定，tu公司向中方提供396—03系列整个供货范围内tu公司的全部专有技术。包括v型6缸、v型8缸、v型12缸、v型16缸等396—03系列柴油发动机的零部件，以及保证发动机正常运转与工作的标准附件及选用附件，但不包括不装主发动机上的电器或电子控制和监控的零部件；
此外，tu公司授于北方工业公司在中国领土内的独占生产和销售权。并且tu公司承诺在协议书的10年有效期内免费向中方提供396—03系列柴油机的有关改进资料，而中方对tu提供的技术资料的任何修改都须经tu公司书面确认；
这是最核心的几条，此外还有关于质量标准、培训费用以及许可证入门费以及资料等相关条款，此外双方还约定，在本月底，中方将再次组织技术团队去tu公司。目的是考察和核实396—03系列柴油机的相关引进工艺以及tu方面拟提供给中方的技术文件的完整性。
在协议签署的那一刻，在不停闪烁的闪光灯下，克劳斯·尼德迈尔感慨的对顾新宇道：“顾先生，这次与贵方的合作是tu公司多次转让技术中条款最优惠的一次，对于中国朋友，我们tu展现出了最大的诚意，祝我们今后合作愉快。”
真是这样的吗？顾新宇心中其实跟明镜似的，对于tu来说，这次他们向中方转让技术的条款是不是最优惠的这一点不好说，但对于中国来说，与中方从其他公司引进的发动机项目相比，tu的条件是比较严格的，有些条款甚至称得上是苛刻。
他们之所以敢有恃无恐的开出这些咳咳的条件，就是因为tu很清楚中方必须要答应tu的这些苛刻的条件，
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